Vendre un immeuble à revenus à Montréal : courtier ou vente directe?

Si vous possédez un immeuble de 8 logements et plus dans le Grand Montréal, vous pouvez le vendre de deux façons : par l'entremise d'un courtier ou directement à un acheteur. Le courtier offre une plus grande visibilité. La vente directe offre rapidité, confidentialité et aucune commission. Le bon choix dépend de votre immeuble, de votre échéancier et de vos priorités.

On achète des multilogements partout dans le Grand Montréal. En 2025, on a analysé plus de 280 immeubles et déposé près de 80 offres. Voici ce qu'on a appris du côté des vendeurs.

Vendre avec un courtier

Avantages : large visibilité, offres concurrentes, un professionnel qui gère le processus.

Compromis : commission, inscription publique, visites répétées chez les locataires, et des offres qui peuvent tomber au financement ou à l'inspection.

Vendre directement à un acheteur

Avantages : aucune commission, processus confidentiel, moins de visites, et vente possible dans l'état.

Compromis : vous devez bien vérifier l'acheteur et vous assurer que le prix reflète le marché.

Comment reconnaître un acheteur fiable

• Du capital prêt avant l'offre. Les acheteurs qui cherchent leur argent après la signature sont ceux qui se retirent.
• Un vrai historique de transactions. Demandez combien d'offres ils ont déposées l'an dernier et combien ils ont conclues. Nous : 10 offres acceptées, conditions levées sur 6.
• Du respect pour les locataires. Les propriétaires de longue date tiennent souvent à savoir qui prendra la relève.
• Des conditions claires. Des conditions d'inspection et de financement courtes et bien définies.

Quoi préparer avant de vendre

• Liste des loyers, baux et états financiers récents
• Conditions de votre hypothèque et pénalité de remboursement anticipé
• Liste des travaux faits dans les dernières années
• Une évaluation indépendante : courtier, évaluateur ou acheteur direct

FAQ

Puis-je vendre mon immeuble avec les locataires en place?

Oui. Au Québec, les baux existants demeurent en vigueur lors de la vente d'un immeuble. Le nouveau propriétaire les reprend.

Est-ce que je paie une commission si je vends directement?

Aucune commission de courtage. Vous aurez quand même vos propres frais professionnels, comme des conseils fiscaux et juridiques.

Combien de temps prend une vente directe?

Ça dépend du financement et des vérifications diligentes. Un acheteur qui a déjà levé son capital peut généralement procéder plus vite.

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